Vendre aux grands comptes – Stratégie de négociation d’affaires face à des structures complexes – René Moulinier

Télécharger Vendre aux grands comptes – Stratégie de négociation d’affaires face à des structures complexes par l’auteur René Moulinier gratuit

Vendre aux grands comptes - Stratégie de négociation d'affaires face à des structures complexes-René Moulinier

Fiche technique

  • Titre: Vendre aux grands comptes – Stratégie de négociation d’affaires face à des structures complexes
  • Auteur: René Moulinier
  • Éditeur: Eyrolles
  • Date: 10/08/15
  • Nombre de pages: 231
  • Langue: Français
  • EAN: 9782212307177
  • ISBN: 978-2-212-30717-7

Ici vous pouvez télécharger le livre Vendre aux grands comptes – Stratégie de négociation d’affaires face à des structures complexes de l’auteur René Moulinier en format PDF et EPUB. Il a été élaboré par la maison d’édition Eyrolles et a des pages 224. La date de publication est 10/08/15. Partout ailleurs où vous devez payer, ici, c’est gratuit.

Résumé

La tactique de négociation est délicate à élaborer : par quel personnage faut-il engager les pourparlers ? Comment conduire la manoeuvre d’ensemble ? Comment parvenir à influencer celui que l’on ne rencontrera peut-être jamais ? Comment éviter de se heurter à un verrou ? Comment évaluer les forces en présence ? Comment identifier le véritable décideur ? Et encore, comment mesurer l’état d’avancement de la négociation et cerner précisément tout ce qui fait obstacle ? Le présent ouvrage propose un dispositif d’analyse, de compréhension et d’action, méthodique et rigoureux pour réduire les aléas propres à toute négociation avec des organisations importantes et pour maximiser les chances de succès. Le lecteur trouvera notamment dans ce livre : – l’approche de l’organisation ; – comment analyser la structure humaine et organisationnelle de prise de décision au sein du grand compte ; – comment être informé en permanence sur les évolutions internes des personnes influentes, sur les effets produits par les interventions du fournisseur et sur les effets obtenus par ses concurrents, afin de manoeuvrer avec finesse et efficacité.

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A propos du téléchargement

  • Format de fichier: PDF – EPUB – KINDLE
  • Format PDF: 231KB
  • État: Disponible

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